Ultimátní návod na PPC marketing, 1. část

I když 45 % malých podniků využívá nějakou formu online marketingu, PPC neboli pay-per-click, je koncept, který mnohým z nás není úplně jasný.

Jako marketér, byste měli mít alespoň základní znalosti o tom, co to PPC je a tato příručka vám s tím pomůže. 

PPC reklama se nejvíce využívá v SERP jako je Google a Bing ale zároveň na sociálních sítích, kde je však obvyklejší CPM. 

Pokud nevíte kde můžete PPC reklamy najít, podívejte se níže. Jsou to výsledky, které se vám zobrazí “před” a “vedle” organických výsledků. Podívejte se, jaké PPC reklamy se nám zobrazily po zadání slova “karta”.

PPC termíny a definice

Pokud vstoupíte do světa PPC, je zde pár termínů, které byste měli znát. Níže uvádíme hlavní prvky PPC kampaně.

Search Engine Marketing (SEM)

Cílem všech forem digitální reklamy je získat vyšší pozici umístění a to díky vysoce relevantním klíčovým slovům. To můžete udělat několika způsoby. Search Engine Marketing odkazuje na jakýkoli digitální marketing (placený či neplacený) provedený skrze vyhledávač, jako je Google, Yahoo či Bing.

SEM je zastřešující termín, který zahrnuje jak placenou reklamu, tak optimalizaci pro vyhledávače, tj. organické umístění klíčových slov. Pamatujte, že ne všechny PPC reklamy se zobrazují ve vyhledávačích - sociální sítě mají také PPC reklamy, například Facebook Ads.

CPC

Cost-per-click, neboli cena za kliknutí, je cena kterou inzerent platí za každé kliknutí na vaši reklamu. CPC funguje jako nabídka v aukci, která určuje, kde bude vaše reklama umístěna.  Vyšší nabídka tedy odpovídá lepšímu umístění reklamy.

CPM (Cost per Mille - cena za tisíc zobrazení)

CPM je cena za tisíc zobrazení. Nejčastěji se používá pro placené reklamy na sociálních sítích a pro grafické reklamy. Existují i ​​jiné typy “cen za”...jako například cena za zapojení nebo cena za akvizici (CPA). 

Kampaň

První krok při nastavování vaší PPC kampaně je určení vaší reklamní kampaně. Svou kampaň si můžete představit jako klíčové sdělení nebo téma, které chcete svými reklamami zprostředkovat.

Ad Group/reklamní sestava

Jedna velikost nemusí vyhovovat všem. Proto ve své kampani vytvoříte řadu reklam na základě spolu souvisejících klíčových slov. 

Klíčová slova

Každá reklama ve vaší reklamní sestavě bude cílit na sadu relevantních klíčových slov, nebo klíčových výrazů. Tato klíčová slova sdělují vyhledávačům, při kterých výrazech či dotazech chcete, aby se vaše reklama zobrazovala v SERP. 

Ad Text/reklamní text

Text ve vaší reklamě by se měl shodovat s klíčovými slovy, na které cílíte.

Vstupní stránka

Vstupní stránka je důležitou součástí vaší placené reklamní strategie. Je to místo, kam jsou uživatelé přesměrováni ve chvíli, kdy kliknou na vaši PPC reklamu. Ať už je to konkrétní vyhrazená webová stránka, domovská stránka, nebo něco jiného, dodržujte osvědčené postupy pro vstupní stránky, abyste maximalizovali vaše konverze.

Nejlepší PPC platformy

Nyní, když rozumíte základům PPC, vaší další otázkou nejspíše bude: Kde mám inzerovat?

Existují desítky online prostorů, kde můžete utratit své peníze na reklamu, avšak nejlepší způsob, jak tyto prostory prozkoumat, je pečlivě se podívat na potenciální návratnost investic (ROI) na každé platformě.

Ty nejpopulárnější reklamní platformy jsou zajisté efektivní. Pokud však máte menší budget, měli byste zvážit také některé méně známé alternativy.

Při vybírání platformy je dobré myslet také na dostupnost klíčových termínů, místo, kde vaše publikum tráví čas a váš reklamní budget.

Zde je neúplný seznam některých z nejlepších platforem PPC:

Google Ads (dříve známý jako AdWords)

Kolikrát za den slyšíte hlášku “nech mě to vygooglit”. Pravděpodobně párkrát ano...a proto je Google Ads králem placené reklamy.

V průměru Google zpracovává více než 90,000 vyhledávacích dotazů každou sekundu, což vám dává mnoho příležitostí k cílení na klíčová slova, která přimějí vaše publikum ke kliknutí. Stinnou stránkou je, že klíčová slova jsou zde velmi konkurenční, což pro vás znamená větší výdaje.

Bing Ads

Výhodou používání Bing Ads oproti službě Google Ads je mírně nižší CPC, samozřejmě na úkor většího publika.

Facebook Ads

Facebook Ads je populární a efektivní platforma pro placené reklamy (více používaná na CPM než na CPC), hlavně kvůli specifickým možnostem na cílení. Facebook vám umožňuje cílit na uživatele na základě zájmů, demografických údajů, lokaci a chování. 

Facebook umožňuje také nativní reklamy, což znamená, že reklamy jsou umístěny do feedu. Facebook Ads můžete samozřejmě využívat také k inzerci na Instagramu.

AdRoll

AdRoll je tzv. retargetingová platforma, což znamená, že inzeruje konkrétně lidem, kteří už navštívili váš web (například, pokud si někdo přečetl váš článek). Tyto uživatele můžete retargetovat na jiných stránkách, které navštěvují.

I když je retargeting dostupný i v Google Ads, benefitem AdRoll je, že zobrazuje reklamy na Googlu i na sociálních sítích.

Benefity PPC reklam

Nyní se pojďme podívat na benefity PPC reklam.

1. PPC jsou výhodné z hlediska nákladů

S PPC reklamními kampaněmi, máte kompletní kontrolu nad tím, kolik chcete utratit.

Jelikož platíte pouze když návštěvníci kliknou na link, který je přesměruje na váš web nebo na vaši vstupní stránku - s vysokou šancí na konverzi - máte hodnotu vašich peněz jistou.

2. PPC reklamy produkují rychlé výsledky

I když je organické umístění dobré, dostat se na první stránku ve vyhledávačích někdy trvá měsíce i roky.

Pokud jste start-up nebo malá společnost, nejspíše nemáte čas čekat, až se projeví účinek organického umístění a právě v tu chvíli přichází na řadu PPC reklamy.

S optimalizovanými PPC reklamami se můžete během několika hodin od zahájení kampaně dostat až na vrchol SERP.

3. PPC reklamy můžete jednoduše kontrolovat a testovat

S PPC reklamami je jednoduché kontrolovat klíčová slova na které cílíte, umístění vaší reklamy i váš budget. Zkusit můžete také A/B testy, díky kterým zjistíte, které reklamy vám produkují největší ROI. 

4. PPC reklamy vám umožňují cílit na vaše ideální zákazníky

S PPC reklamami můžete rovnou cílit na publikum, které je připraveno investovat do vašich produktů či služeb. 

Můžete podat nabídku na klíčová slova, které by dané persony mohly vyhledávat. Kromě klíčových slov, PPC reklamy také umožňují cílení dle minulé aktivity nebo dle demografických údajů. 

Dalším skvělým způsobem jak můžete PPC reklamy využít je retargetingovat kampaně, které cílily na návštěvníky, co si nic nepořídili, poté co se dostali na vaše webové stránky.

5. Změny algoritmů ovlivňují PPC reklamy minimálně

S tím, jak dnes fungují algoritmy, je poměrně nestabilní spoléhat se na vyhledávače v porovnání s PPC reklamami. 

S PPC reklamami se nemusite bát změn algoritmů a místo toho se můžete soustředit na to, jak dobře se daří vašim kampaním.

6. PPC reklamy fungují i při nízkém hodnocení domény.

Klíčová slova jsou stále více konkurenční. Pro společnosti s nízkou autoritou domény je tedy poměrně náročné dostat se do nejlepšího umístění ve vyhledávači a na sociálních sítích k jejich cílovému publiku.

S PPC reklamou však můžete rychle vyhodnotit klíčová slova, která vaše publikum hledá, bez ohledu na hodnocení vaší domény.

7. Data z PPC reklam vám pomohou zlepšit vaši SEO strategii

Zajisté byste neměli upustit od veškerého úsilí o optimalizaci vyhledávačů (SEO) - vaše placená reklama by měla doplnit vaši SEO strategii, ne ji nahradit.

Pokud toho chcete o PPC marketingu vědět ještě více, nezapomeňte si přečíst i druhou část, ve které vám předáme pár osvědčených strategií a zároveň vám prozradíme jak sestavit PPC kampaň.

📩 Přihlaste se k odběru našeho newsletteru. Najdete v něm nové články, video podcasty a informace týkající se HubSpotu, marketingu a obchodu!

🎥 Máme video podcast! Skočte na náš Youtube a ponořte se s námi do světa CRMek. 

🔗 Sledujte náš LinkedIn a Facebook. Sdílíme tam novinky, zajímavosti a informace o našich eventech.