Ultimátní návod na PPC marketing, 2. část

Pokud jste četli první část našeho článku, znáte již benefity PPC kampaní, všechny potřebné klíčové termíny a definice a můžete se tak ponořit do budování kvalitní PPC kampaně.

Jak sestavit PPC kampaň

Nemusíte tento postup dodržovat přesně krok po kroku, avšak postupně budete muset projít každým z nich, pokud budete chtít vytvořit efektivní marketingovou kampaň.

1. Nastavte si parametry

Sice jsme řekli, že nemusíte tyto body dodržovat postupně ale tímto byste měli začít. Bez nastavených parametrů totiž riskujete, že vaše reklama nebude cílená a účinná

Vaši reklamní kampaň byste měli dávat do kontextu s vašimi celkovými obchodními cíli. Myslete na to, jak vaše placená reklamní kampaň přispěje k dosažení těchto cílů. Poté přemýšlejte nad tím, čeho chcete s vašimi reklamami docílit - ať už je to větší návštěvnost, prodej, povědomí o vaší značce, nebo něco jiného - a kolik jste za to ochotni utratit.

2. Vytvořte si cíle a metriky cílů

Pokud si vytvoříte cíle, budete moci určit vaše reklamní výdaje. Samozřejmě si musíte také určit, jak budete tyto cíle měřit. Metriky vašich cílů by neměly být zaměňovány s metrikami vašich kampaní, což si ukážeme níže.

Nyní si pojďme ukázat obvyklé cíle PPC a jak je můžete měřit:

• Povědomí o značce vypovídá o tom, jak je vaše cílové publikum obeznámeno s vaší společností. Povědomí o značce můžete měřit zapojením, průzkumy a také přímou návštěvností webu.
• Generování leadů je přímým důsledkem toho, že máte relevantní a poutavou vstupní stránku. Jelikož můžete mít jinou vstupní stránku pro každou vaši reklamní skupinu, měli byste jednoduše sledovat konverze leadů ať už v Google Ads pomocí sledovacího pixelu, nebo skrze UTM parametry, pokud používáte službu jako je HubSpot. 
• Propagace vaší nabídky je skvělá pokud máte v danou chvíli časově omezenou nabídku, slevu na nějaký produkt či službu, nebo právě organizujete nějakou soutěž. V tomto případě můžete vytvořit vyhrazenou přihlašovací stránku nebo unikátní slevový kód, takže budete vědět, který uživatel přišel z vaší reklamy.
• Prodej může být měřen na základě toho, kolik produktů či služeb prodáte na základě vašich placených reklam. Měli byste být schopni to sledovat skrze váš CMS software nebo pomocí reportu atribuce.
• Provoz webu je skvělý cíl pokud máte vysoce kvalitní obsah na vašem webu. Pokud budete utrácet peníze za to, aby lidé navštěvovali váš web, měli byste mít důvěru v to, že je zde udržíte a následně proměníte na leady.

3. Vyberte si typ vaší kampaně

Nepotřebujete pouze vědět kde budete inzerovat, ale také jak budete inzerovat. Existuje mnoho typů placených kampaní a to, jaký typ byste si měli vybrat, závisí na tom, kde chcete vaše publikum zachytit. To samozřejmě neznamená, že nemůžete inzerovat několika způsoby: můžete zkusit také kombinaci několika typů kampaní, pokud je budete schopni neustále testovat a upravovat.

• Search Ads neboli textové reklamy jsou nejobvyklejším typem PPC reklam. Odkazují na textové reklamy, které se vám zobrazují na stránkách vyhledávačů.
• Display reklamy neboli obsahové či bannerové reklamy vám umožňují umístit reklamy na externích webech včetně sociálních sítí. Existuje několik způsobů, jak můžete zakoupit display reklamy, například skrze Google Display Network (GDN).
• Reklamy na sociálních sítích se vašemu cílovému publiku zobrazí v jejich feedu, nebo někde jinde na jejich profilu, v závislosti na platformě. 
• Remarketing může využívat cookies nebo seznam kontaktů, který nahrajete abyste cílili na uživatele, kteří se v minulosti spojili s vaší společností prostřednictvím nějaké akce. Tato akce může být například vyplnění formuláře, čtení blogu nebo pouze návštěva vašeho webu.
• Google Nákupy jsou nejvíce efektivní pro weby zaměřené na e-commerce. Vaše reklama, včetně obrázku, ceny a krátkého popisu produktu, se zobrazí na vyhledávací stránce na základě vašich cílových klíčových slov.

4. Proveďte průzkum klíčových slov

Každou reklamní skupinu, kterou vytvoříte, musíte přiřadit ke skupině klíčových slov - tak budou vyhledávače vědět kdy a kde zobrazovat vaši reklamu. Obecným pravidlem je vybrat mezi jedním až pěti klíčovými slovy na reklamní skupinu. Tato klíčová slova by měla být opravdu relevantní.

Vyberte klíčová slova, která jsou úzce spojena se specifickým tématem vaší reklamní skupiny. Pokud objevíte klíčová slova, která nezapadají do daného tématu, ale chcete na ně cílit, vytvořte pro ně separátní reklamní skupinu.

Důležité je zmínit, že nejste vázáni pouze na klíčová slova, s kterými začnete. Ve skutečnosti byste měli v průběhu kampaně pečlivě sledovat váš seznam klíčových slov - eliminovat ta, která nepřinášejí návštěvníky, které hledáte, a zvýšit nabídky pro klíčová slova, která tak činí. 

5. Nastavte si Google Analytics a Tracking

Google Analytics jsou zdarma, takže zde není žádný důvod, proč byste si je neměli nainstalovat k vašemu webu. Tento nástroj vám poskytuje informace o tom, jak si vede vaše webová stránka, jak s ní interagují vaši uživatelé a jaký obsah je pro ně atraktivní. Informace z Google Analytics můžete využívat pro vaše PPC a jiné aktivity.

Osvědčené postupy pro kvalitní PPC

Chceme si být jisti, že vaše PPC kampań bude úspěšná, takže vám přinášíme PPC strategie, která vám pomohou maximalizovat vaše snahy i váš budget. 

PPC a Copy/text

Dobrý reklamní text neboli copy přiměje lidi na danou reklamu kliknout. Jako vaše klíčová slova, vaše reklama musí také řešit záměr uživatele - musíte mu nabídnout přesně to, co hledá a ujistit se, že je to jasné, prostřednictvím slov, které použijete.

Úvodní stránka - jak na ni

Zřejmě nejdůležitějším elementem PPC (po vašem reklamním textu) je stránka, na kterou se dostanou vaši potencionální zákazníci poté, co kliknou na vaši reklamu. Tato stránka musí být vysoce cílená, relevantní s vaší reklamou, musí splňovat to, co jste slíbili a musí být bezproblémová.

Ptáte se proč? Odpověď je jednoduchá. Cílem vaší úvodní stránky je, abyste nové návštěvníky proměnily na leady nebo na zákazníky. 

Co by tedy měla dobře navržená vstupní stránka obsahovat aby zvýšila konverze?

• Dobrý titulek, který bude zrcadlit vaši reklamní kampaň
• Čistý design a rozložení
• Dobré CTA, které zákazníky zaume a přinutí reagovat 
• Specifické copy, které bude relevantní s vašimi klíčovými slovy
• Představovat nabídku, která byla slíbena ve vaší reklamě
• A/B testování

A/B testování vašich PPC reklam

A/B testování je pro vaše placené reklamní kampaně opravdu důležité. Cílem testování vašich kampaní je zvýšení jak vaší míry prokliků tak vaší míry konverze.

Dobrou zprávou je, že reklamy se skládají pouze ze čtyř částí, které byste měli otestovat: titulek, popisek, vstupní stránka a cílová klíčová slova. Drobné vylepšení pouze u jednoho z těchto prvků může výrazně ovlivnit vaše výsledky. To znamená, že změny byste měli provádět postupně po jedné, abyste mohli sledovat, odkud vychází dané zlepšení.

Reklamy na sociálních sítích

Sociální sítě mají dvě placené funkce, které jsou zásadní pro úspěšnou reklamu.- retargeting a “podobné okruhy uživatel”. Retargeting znamená remarketování lidem na základě návštěvnosti webů nebo na základě manuálně nahraných kontaktních listů. Podobné okruhy uživatel posuzují jednotlivce na základě vašeho marketingového listu a následně k němu vytváří paralelní publikum, čímž rozšiřují váš potencionální cíl. 

Aplikováním těchto postupů zajisté položíte základy kvalitní PPC kampaně. Možná jste právě začali podnikat a právě správně nastavené PPC může vaší společnost nastartovat tím správným směrem.

Pokud máte jakékoliv otázky, neváhejte nás kontaktovat!

📩 Přihlaste se k odběru našeho newsletteru. Najdete v něm nové články, video podcasty a informace týkající se HubSpotu, marketingu a obchodu!

🎥 Máme video podcast! Skočte na náš Youtube a ponořte se s námi do světa CRMek. 

🔗 Sledujte náš LinkedIn a Facebook. Sdílíme tam novinky, zajímavosti a informace o našich eventech.