Tech stack aneb 10 nástrojů moderního obchodníka

Odemkněte své prodejní superschopnosti a získejte náskok před konkurencí. Získejte stabilní půdu pod nohama s nástroji, na které zkušení obchodníci nedají dopustit. Toto je tech stack, se kterým už nepromarníte žádnou příležitost. Vybrali jsme 10 nástrojů, které váš každodenní boj výrazně usnadní. Pojďme zjistit, které vychytávky jako obchodník musíte mít!

Cílem obchodníka je přilákat co nejvíce potenciálních zákazníků a uzavřít co nejvíce obchodů. Z tohoto důvodu je pro něj špičkový tech stack základem, bez kterého by si těchto cílech mohl nechat zdát. 

💡 Co je to tech stack? Anglický termín „tech stack“ označuje sadu používaných technologií a nástrojů. V tomto článku si ukážeme základní tech stack zkušeného obchodníka, který umožňuje maximalizovat výkon, zbavit se rutinní práce a uzavírat stále více obchodů.

Buďte lepší než vaši soupeři a odemkněte své prodejní superschopnosti. Pomůže vám v tom těchto 10 nástrojů, se kterými vám neproklouzne žádný lead ani obchod!

1. LinkedIn Sales navigator

Jak říká samotný LinkedIn Sales Navigator – více leadů za méně času. Cílem této funkce je usnadnit obchodníkům hledání a oslovování nových kvalifikovaných leadů skrze samotný LinkedIn. Co konkrétně vám funkce umožní?

• Zobrazit si, kdo navštívil váš profil za posledních 90 dní
• Vyhledávat přesněji pomocí pokročilých filtrů a bez omezeného počtu znaků
• Sledovat aktivity vašich potenciálních zákazníků

LInkedIn Sales Navigator

2. HubSpot Pipeline Management software 

Pipeline vizualizuje váš prodejní cyklus, umožňuje vám přehledně monitorovat stav jednotlivých zakázek a obvykle je součástí CRM systémů. HubSpot Free CRM je možné využívat naprosto zdarma a základní funkce jako správa pipeline jsou součástí bezplatné verze. 

💡Náš kompletní průvodce Free HubSpot CRM vám prozradí vše, co potřebujete o tomto bezplatném CRM systému vědět.

HubSpot Pipeline Management Software

3. Dealfront 

Dealfront je platforma GTM (go-to-market) pro Evropskou unii, která byla vytvořena tak, aby poskytovala obchodníkům vše, co potřebují k uzavírání obchodů v Evropě. Nástroj analyzuje IP adresy návštěvníků vašich webových stránek a prozradí vám, z jaké společnosti pocházejí. Jaké údaje vám tedy nástroj prozradí?

• Název společnosti, která anonymně prohlíží vaše webové stránky
• Čas a datum, kdy byly vaše webovky navštíveny 
• Počet navštívených stránek
• Navštívené stránky (konkrétní název, URL adresu a délku návštěvy stránky)
• Identifikační číslo návštěvníka
• Celkovou délku návštěvy vašich webovek

Dealfront

4. Surfe 

Surfe umožňuje přidat kontakt z LinkedInu do CRM stisknutím jednoho tlačítka. Jméno, příjmení, název firmy a další základní informace se do vašeho CRM propíšou automaticky. Nástroj můžete propojit s následujícími CRM systémy: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Copper a Salesloft.

Surfe

5. HubSpot Meeting Scheduler 

Jak zastavit e-mailový ping pong při domlouvání schůzek? Na to našel odpověď HubSpot Meeting Scheduler, který je opět součástí bezplatného Free HubSpot CRM. Svým klientům pouze zašlete odkaz, který jim ukáže vaše časové možnosti. Oni si tak během pár sekund vyberou datum a čas, který vyhovuje oběma stranám.

HubSpot Meeting Scheduler

💭 Přemýšlíte jaké zvolit CRM pro vaše podnikání? Pro nás je v roce 2023 jasnou volbou HubSpot CRM!

6. Google Meet a Zoom

Zoom a Google Meet vám umožňují virtuálně komunikovat s vašimi spolupracovníky. Obě platformy jsou si podobné a mají jen malé rozdíly, které jsme znázornili v tabulce níže.

7. HubSpot Sequences a Email templates

Přestože jsme HubSpot v článku už zmínili, nemůžeme vám zatajit další dvě funkce, které vám pomohou s automatizací obchodní komunikace. První funkcí jsou Email Templates, které jsou součástí bezplatného Free HubSpot CRM. Ty vám pomocí intuitivního rozhraní a předpřipravených návrhů umožní rychle vytvářet e-mailové šablony, které zákazníkům v případě potřeby personalizujete a e-mail tak odešlete během několika sekund. 

Tato funkce skvěle doplňuje naši druhou oblíbenou funkci – Sequences neboli sekvence, které jsou součástí placených verzí HubSpotu, konkrétně Sales Hubu a Service Hubu. Umožňují vám posílat série cílených a načasovaných e-mailů, kterými můžete průběžně pečovat o své leady. Můžete pomocí nich také vytvářet automatické úkoly, které vám připomenou, že máte leady zkontaktovat.  

HubSpot Email templates

8. Vidyard

Nudí vás e-maily a chcete komunikaci ať už s potenciálními nebo stálými zákazníky pořádně opepřit? V tom případě zkuste Vidyard, který vám umožní jednoduše vytvářet a sdílet videa. Se zákazníky navážete osobnější kontakt a hravou formou ukážete vaše produkty, služby, vysvětlíte složité funkce, vytvoříte návody apod.

Vidyard

9. Rocketreach

Máte problém najít na někoho kontakt? Přivítejte Rocketreach, největší a nejpřesnější databázi e-mailů a telefonních čísel na světě! Vyhledávat můžete přes 700 milionů profilů a 35 milionů společností podle místa, názvu, odvětví a dalších údajů.

Rocketreach

10. Waalaxy

Oslovujete potenciální zákazníky skrze LinkedIn? V tom případě bude Waalaxy vaším nejlepším přítelem! Jedná se o rozšíření Google Chrome, které automatizuje komunikaci s leady na LinkedInu. E-maily, pozvánky a zprávy tak nemusíte potenciálním zákazníkům zasílat manuálně jednu po druhé. Placená verze této funkce vás navíc neomezuje počtem 100 žádostí o připojení týdně, který LinkedIn zavedl v roce 2021.

Waalaxy

V kostce

Mít kvalitní tech stack, který obchodníkovi pomůže přilákat co nejvíce potenciálních zákazníků a uzavřít co nejvíce obchodů, je alfa a omega úspěšného byznysu. Na trhu je nespočet nástrojů a ne všechny z nich vás dovedou k vysněnému cíli. Náš výběr top 10 nástrojů, mezi které řadíme například HubSpot, Vidyard, Surfe a další, vám snad pomůže na cestě k efektivnějšímu prodeji.

Používáte jiné nástroje, na které nedáte dopustit? Podělte se s námi na Autoarti LinkedInu nebo Facebooku.

📩 Přihlaste se k odběru našeho newsletteru. Najdete v něm nové články, video podcasty a informace týkající se HubSpotu, marketingu a obchodu!

🎥 Máme video podcast! Skočte na náš Youtube a ponořte se s námi do světa CRMek. 

🔗 Sledujte náš LinkedIn a Facebook. Sdílíme tam novinky, zajímavosti a informace o našich eventech.

Zdroje: