6 tipů jak generovat leady na LinkedInu v roce 2022 ⭐

V roce 2022 bude LinkedIn naprosto zásadní pro podnikání většiny firem. Mnoho firem však jeho sílu nezná a nevidí možnosti, které nabízí pro generování nových leadů. Tady je sbírka tipů, které vám pomohou objevit zcela nové zdroje kvalitních leadů právě na profesionální sociální síti.

Možná jste to nevěděli, ale publikum na LinkedInu má dvakrát větší kupní sílu než průměrní návštěvníci webu. LinkedIn nabízí řadu nástrojů pro generování leadů, o kterých si v tomto článku povíme více. 

„LinkedIn je jedním z nejcennějších kanálů pro získání kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Máme přístup k nejširší komunitě profesionálů a dokážeme sdělení zacílit přesněji, než jiné sociální platformy.”

(Chris Bolman, Director of Growth, Percolate)

1. Silný firemní LinkedIn profil 

Než se pustíte do samotného generování leadů, ujistěte se, že vašemu profilu na LinkedInu nic nechybí. „Stránky s kompletními informacemi mají o 30 % více týdenních zobrazení a je pravděpodobnější, že budou nalezeny při vyhledávání na LinkedInu.” To znamená – optimalizujte vaši stránku a pravidelně zveřejňujte relevantní obsah. Váš profil na LinkedInu je „prvním dojmem”, který uděláte na své potenciální zákazníky. A všichni víme, že bez něj to nejde. 

2. Přidejte se k LinkedIn skupinám

Na LinkedInu mohou uživatelé vytvářet skupiny související s různými tématy a existují dva důvody, proč byste se měli stát jejich součástí. Je to místo, kde můžete najít lidi ze stejného oboru, ale i vaše potenciální zákazníky. Skupiny můžete navíc využít k lepšímu pochopení trhu a k odhalení skutečných problémů zákazníků. Skupiny můžete vyhledávat podle názvu nebo klíčových slov, případně můžete procházet skupiny, které vám LinkedIn doporučí. 

💡Jak vyhledávat ve skupinách na LinkedInu? Jednoduše jsme do vyhledávání zadali spojení "Marketingová automatizace" a našli jsme nespočet skupin. 

3. Využívejte sponzorovaný obsah

Sponzorovaný obsah se na LinkedInu zobrazuje přímo mezi posty na hlavní stránce, takže nevyčnívá a působí přirozeně. Na LinkedInu vytváříte reklamy a kampaně prostřednictvím platformy Campaign Manager. Při nastavování kampaně si vybíráte cíl – akci, které chcete zobrazováním reklamy danému publiku docílit:

• Povědomí (Awareness)
• Úvaha (Consideration)
• Konverze (Conversions)

Každý z těchto cílů je rozdělen na specifické podcíle, přičemž jedním z nich je právě generace leadů. Rozhodně tedy nezapomeňte zvolit ten správný cíl sponzorovaného obsahu.

4. LinkedIn Lead Gen Forms

Lead Gen Formuláře odstraňují největší překážku na cestě k online konverzi. Tou je ruční vyplňování formulářů, což Lead Gen umí mnohem efektivněji. Uživatel LinkedInu jednoduše klikne na reklamu a otevře se mu předvyplněný formulář jeho údaji ze sociální sítě, který mu stačí dalším kliknutím odeslat.

💭 Víte, že můžete kromě reklam propagovat i skrze přímé zprávy? Tato možnost je o něco nákladnější, ale váš obsah nebo obchodní nabídka se objeví přímo ve schránce potenciálních zájemců.

1. Začněte využíváním CTA ve vašem Sponzorovaném obsahu (obrázek vlevo) nebo v přímých zprávách Message Ads (obrázek vpravo)

2. Ve chvíli, kdy uživatelé LinkedInu kliknou na vaši reklamu, zobrazí se jim předvyplněný formulář s informacemi z jejich profilu, takže nic nemusí zadávat ručně.

„Tradiční landing pages odvádějí lidi z platformy LinkedIn. Pokud uživatelé zůstanou v aplikaci pomocí Lead Gen Forms, zažijí ničím nerušený uživatelský zážitek.”

(Nik Love, Global Digital Manager, IR)

💡Výsledky vašich konverzí najdete přímo v nástroji Campaign Manager nebo můžete LinkedIn Lead Gen Forms integrovat s HubSpot CRM.

5. Matched Audiences

Matched Audiences je sada možností pro cílení, které kombinují vaše firemní data s profesionálními daty LinkedInu, aby vám pomohly najít perfektně padnoucí publikum. 

Díky službě LinkedIn Matched Audiences se můžete zaměřit na tyto oblasti: 

• Company Targeting vám umožňuje nahrát seznam společností, na které byste rádi cílili. LinkedIn se poté pokusí přiřadit uvedené společnosti k firemním profilům na platformě a vytvořit publikum cílené přesně pro ně. 
• Contact Targeting znamená, že můžete nahrát seznam e-mailů svých zákazníků nebo nastavit integraci s podporovanými systémy jako je HubSpot, který automaticky importuje váš seznam do sítě LinkedIn.
• Retargeting umožňuje vytvářet publika na základě předchozích návštěv uživatelů na webových stránkách, video reklamách nebo Lead Gen formulářů.
• Lookalike Targeting vám pomůže najít nové publikum podobné již existujícímu. Tato možnost je známá jako Lookalike publikum z reklamních kampaní na Facebooku. 
  
  

6. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator je placený nástroj pro správu prodeje. Sales Navigator nabízí pokročilé vyhledávání potenciálních zákazníků a společností plus přizpůsobená doporučení potenciálních zákazníků. Tím činí generování potenciálních zákazníků snazší než kdykoli předtím.

V závislosti na vašem rozpočtu a preferencích si můžete vybrat ze tří plánů:

• Core
• Advanced 
• Advanced Plus
  
  

Sales Navigator nabízí mnoho výkonných a užitečných funkcí, například prioritizaci a kvalifikaci, která je dostupná pro všechny plány. Tato funkce přináší pozoruhodné výsledky prostřednictvím funkce Sales Spotlights, která upozorňuje na osoby, jež nedávno změnily zaměstnání, zveřejnily nový obsah nebo s vámi sdílejí osobní zkušenosti.

V kostce

Na LinkedInu najdete výkonné nástroje, které můžete využít k rychlému generování leadů – Lead Gen Forms, sponzorovaný obsah, LinkedIn skupiny nebo Matched Audiences. Než však jakýkoli ze zmíněných nástrojů začnete používat, ujistěte se, že je váš profil na LinkedInu perfektní, aby na vaše potenciální zákazníky udělal skvělý první dojem.

Zajímá vás, jak zrychlit růst vaší firmy a uzavírat více obchodů? Nebo byste rádi propojili HubSpot CRM s LinkedIn profilem? Pojďme to probrat na úvodní bezplatné konzultaci!

📩 Přihlaste se k odběru našeho newsletteru. Najdete v něm nové články, video podcasty a informace týkající se HubSpotu, marketingu a obchodu!

🎥 Máme video podcast! Skočte na náš Youtube a ponořte se s námi do světa marketingu, obchodu a CRM systémů. 

🔗 Sledujte náš LinkedIn a Facebook. Sdílíme tam novinky, zajímavosti a informace o našich eventech.

Zdroje: HubSpot, LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn