Všichni chceme nové zákazníky, ale kde je hledat? Pokud chcete znát naši odpověď, přečtěte si tento článek.
Hledání potenciálních zákazníků může být únavné a časově náročné, ale všichni víme, že je to nutné. Obchodníci se vyhledávání zákazníků zkrátka nevyhnou, ale mohou si ho zajisté ulehčit.
Pokud budete mít seznam míst, kde můžete nové zákazníky najít a předem naučený postup pro každou platformu, nemusíte se hledáním zákazníků stresovat.
Zde je sedm cest, jak mohou obchodníci rychle najít nové zákazníky a neustále tak plnit jejich pipeliny měsíc za měsícem.
S novými zákazníky Vám pomůže i správná automatizace. Na tu se v Autoarti specializujeme a velmi rádi Vám s ní pomůžeme. Jsme partnerem nejmodernějších platforem pro automatizaci obchodu a marketingu, takže neváhejte a sjednejte si s námi schůzku 🙂.
Pracovní nabídky jsou skvělým místem pro porozumění tomu, co zákazníci potřebují. Pokud si například všimnete, že nějaká společnost přijímá executive nebo senior pracovníka ve funkci/ oblasti, kterou prodáváte, sledujte, kdy bude nabídka práce odstraněna. Pak vyhledejte nově přijatého pracovníka s rozhodovací pravomocí a pošlete mu svůj návrh.
Portály, které inzerují nabídky práce:
2. Twitter
Klíčem k tomu, abyste z Twitteru vytěžili co nejvíce, je mít seznam nejvyhledávanějších tří nebo čtyřech klíčových slov, o které se vaši cílový zákazníci zajímají. Poté přejděte do “vyhledávání” na Twitteru a zadávejte variace těchto klíčových slov, abyste našli ty, kteří se o tato témata zajímají.
Někdo se zde může ptát na otázky a někdo si možná stěžuje. V každém případě se však můžete přidat do konverzace, přidat jí jakousi hodnotu a možná získat nové zákazníky.
3. Obchodní deníky/portály
Lokální obchodní deníky/portály pokrývají zprávy o velkých událostech, které se dějí ve společnosti. Tím, že se budete o tyto události zajímat, můžete najít společnosti, o kterých jste neslyšeli.
Tyto události mohou být použity jako startovací bod pro zaslání prvního e-mailu nebo pro uskutečnění prvního hovoru s vaším novým potenciálním zákazníkem.
4. Průmyslové blogy a fóra
Pokud chcete, aby se vám nové informace doručovaly samy od sebe, odebírejte newslettery, které vám poskytnou hodnotné informace z vaší oblasti. Můžete se díky nim dozvědět o nových či úspěšných společnostech a udrží vás to v obraze.
Pokud nenajdete přímo nového zákazníka skrze blogy či fóra, získané znalosti vás alespoň nasměrují tím správným směrem k získání nových zákazníků. Můžete například zjistit, že lidé ve vašem odvětví mají problém s novým právním problémem. Poté si tento problém můžete vyhledat na Googlu a LinkedInu a vyhledat aktivní konverzace o tomto problému. Následně se do debaty zapojte a získejte leady.
5. LinkedIn
Pokud se LinkedIn naučíte používat tím správným způsobem, můžete zde najít mnoho nových zákazníků.
Skupiny na LinkedInu jsou plné lidí, co hledají pomoc. Můžete přejít do sekce „Vyhledat“ na domovské stránce svých skupin a přidat se do nové skupiny.
Přidejte se do relevantních skupin, staňte se součástí konverzací a pomáhejte vaší komunitě. I když není nejlepším nápadem přijít a hned prodávat, mějte tyto jednotlivce a společnosti na vašem seznamu a sledujte je.
Pokud znáte vaši kupující personu, jednoduše můžete najít ty, kteří splňují vaše kritéria. Ať už vyhledávate na základě místa, společnosti pro kterou pracují, odvětví nebo na základě jazyka, kterým hovoří, je jednoduché najít specifické komunity lidí. A pokud jste už našli společnost, s kterou byste se rádi spojili, můžete vyhledat lidi z této firmy a obrátit se na ně.
Až najdete společnosti, o které chcete usilovat, sledujte jejich profily, abyste věděli o různých updatech a událostech a přizpůsobili tak vaši konverzaci.
6. Web obchodní komory (hospodářské komory ČR)
I když to nemusí být ten nejvíce uživatelsky přívětivý web a jeho výpisy nemusí být úplně komplexní, místní webová stránka obchodní komory nabízí adresář místních podniků - a to může být užitečné.
7. HubSpot CRM
Nebylo by skvělé, kdybyste mohli získávat nové potenciální zákazníky přímo z vašeho CRM? HubSpot CRM vám přesně toto nabízí. Kliknutím na “companies” mohou prodejci hledat databáze společností a filtrovat výsledky podle lokality, odvětví nebo počtu zaměstnanců.
8. Quora
Quora je platforma založená na principu Q&A (questions and answers - otázky a odpovědi), kde uživatelé sdílejí otázky, hledají odpovědi a hlasují pro nejlepší odpovědi, čímž dělají tyto odpovědi více viditelné a dávají jim větší autoritu.
Quora vám umožňuje sledovat “kanály”, které jsou relevantní pro váš průmysl. Můžete si také přidat oblasti vašich odborných znalostí a sledovat jiné uživatele.
Osvědčeným postupem je sledovat další prodejce ve vašem oboru a kupující nebo klienty, se kterými v současné době pracujete. Prohlédněte si otázky, které pokládají, a vlákna, do kterých se zapojují, abyste získali lepší přehled o dalších kanálech, ke kterým se budete moci připojit.
Nyní už víte, kde potenciální zákazníky najít. Pokud se ale také chcete dozvědět, jak oslovit vaše potenciální zákazníky správně hned napoprvé, přečtěte si také tento článek. A v případě, že byste se chtěli stát opravdu úspěšným hledačem potenciálních zákazníků, přečtěte si také náš článek o úspěšných hledačích.
Pokud na nás máte jakékoliv otázky, neváhejte a kontaktujte nás!
📩 Přihlaste se k odběru našeho newsletteru. Najdete v něm nové články, video podcasty a informace týkající se HubSpotu, marketingu a obchodu!
🎥 Máme video podcast! Skočte na náš Youtube a ponořte se s námi do světa CRMek.
🔗 Sledujte náš LinkedIn a Facebook. Sdílíme tam novinky, zajímavosti a informace o našich eventech.
Hledání potenciálních zákazníků může být náročné. Pokud se však naučíte používat těchto 8 tipů, zajisté se i vy stanete skvělým hledačem.
S newslettery se roztrhl pytel. Všichni je píší a všichni je čtou. Právě proto přinášíme článek, který vám prozradí všechna newsletterová tajemství.
V tomto článku vám odpovíme na všechny zásadní otázky ohledně e-mailového marketingu. Čtěte dál a odhalte odpovědi na otázky, na které jste se báli...
