Lead magnet, nebo magnet na zákazníky je v marketingu účinná technika, jak získat kontaktní informace od potenciálního zákazníka. Problém, který často vidíme u našich klientů, je v tom, že tvorba a příprava magnetu na zákazníky může zabrat spoustu času. Podcasty, e-learningové kurzy, video série a soutěže, vše zní skvěle, ale kdo má čas to všechno vymýšlet?
V tomto článku se podíváme na jedenáct různých lead magnetů, které můžete poměrně snadno vytvořit za použití obsahu, který již máte.
Lead magnet, někdy také marketingový magnet anebo magnet na zákazníky, je marketingový nástroj, díky kterému můžete generovat potenciální zákazníky tím, že nabídnete kvalitní obsah výměnou za kontaktní informace případného zákazníka. Hlavní magnety mohou mít podobu elektronických knih, checklistů, šablon a podobných položek ke stažení. Tato výměna probíhá ve druhé fázi konverzní cesty kupujícího.
Než se podíváme na příklady magnetů na zákazníky, podívejme se rychle na konverzní prvky, díky kterým se návštěvníci webových stránek stanou potenciálními zákazníky.
Tlačítko, na které čtenáři blogů a návštěvníci webových stránek kliknou, aby získali přístup ke zdroji, který nabízíte prostřednictvím tohoto lead magnetu.
Zde váš magnet zachycuje informace poskytnuté návštěvníkem. Poté, co návštěvníci kliknou na CTA, jsou přivedeni na vstupní stránku, kde vyplní formulář se svým jménem, e-mailovou adresou a dalšími informacemi, které považujete za důležité.
Návštěvník je poté veden na stránku, kde si může stáhnout váš zdroj a vy ho můžete oficiálně přidat do svého seznamu adresátů.
Je e-mail odeslaný obratem po vyplnění formuláře. Může to být i více emailů, které prohlubují váš vztah se zájemcem o prvotní obsah. Tato e-mailová marketingová kampaň zahájí konverzaci s leadem, aby je udržovala v interakci s vaší firmou.
Každý příspěvek na vašem blogu má potenciál generovat nové potenciální zákazníky pro vaši společnost. Zjistěte, jak na to.
Mini ebook je perfektní, pokud máte sérii blogových příspěvků na příbuzné téma. Pokud jste provozovali například internetový obchod s domácími mazlíčky, můžete z vašeho blogu vybrat následujících pět příspěvků a zkombinovat je do elektronické knihy:
Tyto příspěvky lze logicky zkompilovat do elektronické knihy nazvané například „Vše, co potřebujete vědět před tím, než si pořídíte své první štěně”
Tento typ eBooku by mohl velmi dobře fungovat. Pomůže usnadnit život návštěvníkům vašeho webu, což by mělo být hlavním cílem jakéhokoli magnetu na zákazníky, který vytvoříte. Komplexní, a pro vaše potenciální návštěvníky relevantní a hodnotný obsah zabalený do uceleného balíčku, který si mohou odnést na později.
Pokud podnikáte v již zavedeném oboru, může být obtížné přijít s původním a novým obsahem. Někdy je téma již tak podrobně rozebráno, že je téměř nemožné snažit se o nějakou přidanou hodnotu. V této situaci vám doporučujeme vytvořit jakéhosi průvodce.
Průvodce pak poslouží jako komplexní sbírka nejlepších článků o konkrétním tématu. Říkáte si, jaký je rozdíl mezi průvodcem a mini eBookem? V případě průvodce nerecyklujete příspěvky z vlastního blogu, ale odkazujete přímo na jiné stránky. Je důležité, abyste do svého průvodce nekopírovali a nevkládali obsah někoho jiného, ale spíše přidali odkaz na původní článek.
V níže uvedeném příkladu se můžete inspirovat obsahem Briana Deana z Backlinko.com Link Building: The Definitive Guide
Vytváření zpětných odkazů je komplikované a široké téma. Deanův konečný průvodce ušetří publiku při hledání obsahu spoustu času.A protože o vytváření zpětných odkazů existuje sám o sobě už tak fantastický materiál od řady dalších odborníků, Dean si také ušetřil čas.
Spíše než jen samotným seznamem odkazů přináší Dean přidanou hodnotu svému publiku tím, že je kategorizuje a přidává stručný úvod pro každou kategorii.
Pracujete v průmyslovém odvětví, které již obsahuje spoustu kvalitního obsahu? Přemýšlejte o vytvoření vlastního jedinečného průvodce.
Nabízení dalšího nebo bonusového obsahu, který není součástí původního blogového příspěvku, je skvělým způsobem, jak svým čtenářům a návštěvníkům webu nabídnout něco navíc, výměnou za e-mail. Máte-li článek s názvem „5 výrobků, které každé štěně potřebuje“, můžete čtenářům nabídnout exkluzivní PDF s několika dalšími novinkami, které právě přichází na trh.
Publikujete nějakou zajímavou studii, analýzu nebo informaci ze svého oboru? Dejte na svůj blog jen její část a zbytek můžete poskytnout výměnou za e-mail.
Pokud jste již napsali strategický blogový příspěvek, zvažte možnost vytvoření průvodce zdroji jako svůj magnet na zákazníky. Průvodce zdroji je soubor věcí, nástrojů, návodů atd., které pomáhají lidem dosahovat výsledků.
Dean použil tuto strategii ve svém příspěvku „SEO Tools: The Complete List.“ Průvodce, ve kterém podrobně popsal 187 nástrojů uvedených v jeho příspěvku, nabídl ke stažení zdarma. Takto funguje magnet na zákazníky jako perfektní zdroj pro čtenáře, kteří si ho mohou ponechat a použít ho kdykoli to sami potřebují.
Průvodce zdroji může být stejně jednoduchý jako seznam pěti knih nebo aplikací, které doporučujete. Protože je snazší koupit si nástroj, který pomáhá k dosažení výsledků, než skutečně implementovat strategii.
Blogové příspěvky plné instrukcí čekají na to, aby se změnily v kontrolní seznamy – checklisty. Vezměte si svůj blogový příspěvek a zjednodušte jej do řady odrážek. Dále odstraňte všechny body, které obsahují rady, ježlze napadnout. Rozdělte seznam do několika číslovaných kroků, aby byl výsledek dosažitelnější. Tadááá! Váš první checklist je na světě.
Jako bonus můžete checklist nabízet v tisknutelné podobě, aby si lidé mohli fyzicky zaškrtnout každou položku v seznamu. Skvělý pocit, který přichází s plněním úkolů a posouváním se vpřed v dosažení nějakého úspěchu, pak mohou částečně přičítat i vám a vašemu checklistu.
List je neuvěřitelně efektivní magnet na zákazníky, zejména pro servisní firmy. Ve své nejjednodušší podobě je list zdrojem ke stažení a úplným prostředkem, který pomáhá lidem aplikovat principy vašeho blogového příspěvku na vlastní firmu.
SEO specialista Neil Patel nabízí tento vysoce praktický sešit pro psaní blogových příspěvků, které se nejlépe zobrazují ve výsledcích vyhledávání sítě Google. Zahrnuje cvičení, jako je plánování struktury příspěvků na blogu a experimentování s různými úvody.
Příklad Neila Patela je dokonale jednoduchý ve svém provedení. Návrh je dost minimalistický, takže si lidé nebudou dělat starosti s nedostatkem inkoustu při tisku a nechal jim také dostatek prostoru pro vyplňování odpovědí.
Cílem tohoto listu je přimět účastníka, aby se učil. Jako učitel v tomto scénáři pozicujete svou firmu jako odborníka v dané oblasti.
S ohledem na to si budete chtít vybrat cvičení zahrnutá v listu velmi pečlivě. V případě Patelova listu by měl účastník skončit a mít v podstatě napsaný kompletní blogový příspěvek.
List je dokonalým odrazovým můstkem k vašim prémiovým produktům nebo službám, proto na samotný konec nezapomeňte zahrnout silnou výzvu k akci (CTA), která jasně řekne účastníkovi, jak jim můžete pomoci uplatnit jejich nově nalezené znalosti nebo se posunout na další úroveň.
Existuje nějaký konkrétní zdroj, který již používáte a mohl by pomoci vašemu publiku?
Případové studie závisí na velmi specifických typech obsahu, ale úspěchy, které může odhalit, mohou zákazníka přimět k reálné akci.
Máte blogový příspěvek nebo záznam rozhovoru, který upozorňuje na skutečného zákazníka, se kterým jste pracovali? Zabalte tento obsah do písemné případové studie, která ukáže, jak jste v komunikaci s klientem úspěšní. . Poté můžete tuto případovou studii navázat na vyplnění formuláře a vyměnit ji s potenciálním zákazníkem za e-mailovou adresu.
Nezapomeňte, že budete potřebovat schválení od klienta, u kterého chcete vytvořit případovou studii. Jakmile toto schválení obdržíte, jedná se o dokonalý magnet na zákazníky, který vašim čtenářům řekne o úspěchu, kterého jste u svého klienta dosáhli.
Jeden z nejlepších magnetů na zákazníky, s jakými jsme se kdy setkali, vyrobil Tim Soulo. Bylo to tak účinné, že jsme se okamžitě přihlásili, aniž bychom dvakrát přemýšleli. Suolo napsal blogový příspěvek o zaslání informačního e-mailu známému blogerovi Randovi Fishkinovi. Jeho výzva k akci byla následující:
Hlavní magnet Suolo je pouze jedna stránka a byl vyroben pomocí standardního textového procesoru. V tomto případě nemělo smysl ztrácet čas a peníze s tvorbou složitého designu, protože tajemství je jediná věc, na které záleží.
Rozmazal jsem si sdělovací obrázek a text na výše uvedeném snímku obrazovky. Pokud chcete znát Suoloovo tajemství, musíte si pouze stáhnout jeho lead magnet!
Máte nějaké zákulisní nápady na blogový příspěvek, který by byl natolik přesvědčivý, že ho můžete nabízet jako tajemství ke stažení?
Webináře, společné prezentace s více kolegy nebo partnery, nemusí být ani dlouhé. Pokud máte blogový příspěvek, který se dotýká téma, na které jste odborník, použijte tento blogový příspěvek jako odrazový můstek do živé přednášky hostované vámi a spolupracovníky.
Pokud jste například napsali článek o evropském obecném nařízení o ochraně osobních údajů (GDPR), převeďte tento článek na PowerPoint prezentaci. Prezentujte tento dokument prostřednictvím živé videokonferenční platformy jako je třeba Zoom. Pomocí užitečných vizuálů a samozřejmě svým vlastním hlasem.
Co z toho dělá lead magnet? Pozvete lidi na webinář a na oplátku získáte jejich e-mailové adresy. Můžete nechat prostor na otázky a vyhodnotit si kvalifikovanější uživatele, kteří jsou aktivní a komunikují s vámi.
Když propagujete webinář prostřednictvím landing page a CTA, ujistěte se, že máte jasný termín webináře. Pokud počáteční počty návštěvníků nepřinesou nejlepší účast, neváhejte ho hostit vícekrát.
Pokud váš blogový příspěvek pokrývá složité téma, můžete nabídnout čtenářům jednostránkový list. K němu se mohou vrátit vždy, když si budou chtít téma osvěžit. Může to být glosář termínů nebo jen stručné shrnutí některých klíčových bodů.
Tento typ prostředků ke stažení pomáhá čtenářům lépe si vše promyslet a implementovat vaši strategii s časovým odstupem bez nutnosti řešit vše okamžitě. Naopak je přiměje k tomu, aby se přihlásili a nechali vám svůj kontakt.
V tomto příkladu Jay Acunzo nabízí vizuální cheet sheet pro úpravy, který vám pomůže rychleji pracovat s obsahem. Cheat Sheet je zde perfektním nástrojem a má kompaktní formát, což znamená, že ho lidé mohou rychle prohlédnout a používat, zatímco procházejí procesem editace. Je to příklad skutečně dobrého doplňkového nástroje pro existující procesy.
Hostující blogování je skvělá strategie, jak získat zpětné odkazy. Ti, kteří ji používají, obvykle souhlasí s tím, že tento konkrétní příspěvek znovu nezveřejní na svém vlastním blogu. Google trestá weby, které duplikují obsah do dvou publikací, a to není v zájmu nikoho.
Můžete však vzít všechny své hostované blogové články a udělat z nich knižní formát jako eBook. Vzhledem k tomu, že obsah bude veřejný jen při vyplnění formuláře na sběr leadů, nehrozí žádné nebezpečí, že by jej Google označil jako duplicitní obsah. Navíc z obsahu, na kterém jste tak tvrdě pracovali, se vám podaří vymačkat ještě něco navíc.
Tady to máte, 11 způsobů, jak využít obsah, který už třeba máte, nebo plánujete mít a získat z něj maximum. Každé podnikání má svá specifika a je potřeba se zamyslet, co vaši potenciální zákazníci ocení a co je k vám přiláká a možná to z nich udělá i vaše opravdové zákazníky.
Teď už stačí jen vše zpracovat, připravit si CTA, třeba kampaně na podporu návštěvnosti, formuláře a e-mailové kampaně, které budou navazovat na stažení obsahu a vstup kontaktu do vaší databáze. Protože ano, získáním e-mailu to teprve začíná. O tom třeba příště.
📩 Přihlaste se k odběru našeho newsletteru. Najdete v něm nové články, video podcasty a informace týkající se HubSpotu, marketingu a obchodu!
🎥 Máme video podcast! Skočte na náš Youtube a ponořte se s námi do světa CRMek.
🔗 Sledujte náš LinkedIn a Facebook. Sdílíme tam novinky, zajímavosti a informace o našich eventech.